Category: Uncategorized (6)

7 most important sales skills

In business sales plays most important role.Effective salespeople excel at communication, active listening, public speaking, social psychology and many other things besides negotiation and closing. Dedicating your time and effort to improving these skills will propel you into a future where your highest ambitions become a reality.

Sales skills are a subset of the skills necessary for many jobs, while other skills you need will vary from position to position, so be sure to read job descriptions carefully. In the meantime, you can use the following to identify which sales skills you have, where you might need to brush up, and how you can present your abilities in the best possible light when you apply for a sales position. It may also help for you to review our list of skills listed by job and type of skill.

1. Product Knowledge

A sales rep who doesn’t perfectly understand the product they’re selling is a completely ineffective rep. Product training should be one of the very first things you teach new reps – they should be able to explain in detail how each product works, what business value it offers, and the reasons it appeals to your company’s ideal customers. This will help ISRs (Inside Sales Reps) craft their sales pitch effectively, and ensure they highlight each product’s strongest features. Deep product knowledge is honestly one of the few things that separates the top 1% of reps from the rest.

2.Relationship-building

The ability to positively engage other people, build long-term relationships, and form mutually beneficial networks will find frequent use in any salesperson’s workflow. From meeting clients and gathering referrals to soliciting advice and achieving team objectives, relationship-building skills enable a salesperson to accomplish tasks easier and make better-informed decisions. Relationship-building involves trust, rapport, and a genuine desire to help other people. Relationship-building leads to relationship selling, so don’t think it’s just a bunch of fluff. This creates opportunities if you play your cards right!

3.Critical Thinking/Problem Solving

Having an ocean of data is hardly enough to get you anywhere, however. You still need critical thinking skills to process information, analyze disparate data, and sift through the heap for relevant bits of information that will help you formulate solutions for problems your prospects or your team are experiencing.

4. Business Communication

Your talent at engaging prospects during the sales conversation or articulating a concept can still be honed for the business landscape. It is imperative that sales professionals learn the best practices in both oral (e.g., phone calls, presentations, pitches, etc.) and written (e.g., proposals, memos, referral requests, etc) communications. This will help you become more effective at connecting with clients and making a positive impact in how they perceive your brand.

5. Active Listening

Most sales reps feel comfortable talking to prospects, but listening is another story. ISRs need to become proficient in active listening, or listening with a strict focus and asking intelligent follow-up questions. People can usually tell if you’re really listening to them, rather than just thinking about what you’ll say next – and most people appreciate a good listener. Great listening skills can help reps empathize with prospects to learn more about their business and pain points. With that knowledge, they can then sell more effectively and offer a better solution.

6.Time Management

The most effective ISRs are able to make the most of their time, with more dials and more connects than other reps. The key to being highly productive is using good time management skills. You need to train each rep to sort through leads to find the most promising ones, and not waste too much time on a deal that isn’t going anywhere. You can use analytics to identify the industry, business size, and other characteristics of ideal leads, and share the information with your team. It’s vital to make the most of the hours in the day to bring in more deals per rep.

7.Goal-Oriented

Excellent sales professionals are motivated by the notion that:

There’s an ambitious goal to be reached.
It is an attainable goal.
Achieving it feels incredible.
There’s a reward at the finish line.
Given this mindset, these sellers will exert all effort to meet or surpass targets.

Top notch sales leadership is the driving force behind building highly motivated, goal oriented sales reps.

Entrepreneurial skills

To starting a business  you must have this skills to become a successful entrepreneur.What make someone a successful entrepreneur? In this article, we’ll learn some skills you need to be a successful entrepreneur.

1.Communication

Communication plays an important role in your business. You must to be an effective communicator. It is crucial to communicate effectively in negotiations to ensure you achieve your goals. Effective communication can help to foster a good working relationship between you and your staff, which can in turn improve morale and efficiency.

2.Focus

Focus creates vision in business , due to focus you that where you stand.The path to successful entrepreneurship is riddled with ups and downs. There are the highs of elation and the despairs of lows. One of the main risks an entrepreneur faces is the risk of emotional instability. A successful entrepreneur needs to be able to focus so he can stay the course when the going gets tough.

3.Ability to Learn

The ability to learn is one of the most important skills to have in life, let alone in entrepreneurship. If a person is building a business, however, the ability to learn is a necessity for success.

4.Sales

Sales is the very important skill to help become a successful entrepreneur. a person needs to be able to sell some products or srevices. An entrepreneur needs to sell the business idea to potential investors, the product or service to potential customers, and himself to his employees and investors.

5.Risk Tolerance: Are you able to take risks, and make decisions when facts are uncertain?

6.Problem Solving :

Are you able to solve some problems , Identify the issues.Be clear about what the problem is.Remember that different people might have different views of what the issues are.

 

गुगल एक आविष्कार ….

How was Google invented ?

लॉरेंस उर्फ लॅरी पेज आणि सर्जे ब्रेन, गुगलचे संस्थापक !

तर गोष्टीला सुरुवात होते अगदी वीसेक वर्षांपूर्वी, सन १९९६ मध्ये, ज्यावेळी आपल्या कथेतील दोन्ही मध्यवर्ती पात्रे कॅलिफोर्नियातील स्टँडफोर्ड युनिव्हर्सिटीमध्ये पीएचडी करत होते.

लॅरी पेज त्याच्या रिसर्च पेपरसाठी विषय शोधत होता, तेव्हा ‘वर्ल्ड वाईड वेबच्या गणितीय गुणधर्मांचे अन्वेषण आणि वेबच्या लिंक स्ट्रक्चरचा एक प्रचंड आलेखस्वरुपात अभ्यास’ हा विषय घ्यावा असं त्याला वाटलं.

त्याच्या या विचाराला त्यांचे पर्यवेक्षक सर टेरी विनोग्रॅड यांनी प्रोत्साहन दिलं आणि ह्याच विषयावर रिसर्च करण्याच्या त्यांच्या या सल्ल्याला पेज ‘आजवर त्याला मिळालेला सर्वोत्तम सल्ला’ म्हणतो, कारण याच रिसर्च पेपरची फलश्रुती ‘गुगल’ नावाच्या जादूगारात झाली.

पेजने सरांचा सल्ला योग्य मानून नानाविध पेजेसच्या लिंक्स, त्यांची संख्या आणि त्यांचे गुणधर्म या आधारावर, दिलेल्या/होमपेजशी जोडण्याच्या पद्धतींवर लक्ष केंद्रित केले. या त्याच्या रिसर्च पेपरला त्याने ‘बॅकरब’ असं नाव दिलं आणि या बॅकरब च्याच प्रक्रियेमध्ये लॅरी पेजला आपलं दुसरं मुख्य, सर्जे ब्रिन जॉईन झाला.

खरंतर सर्जे ब्रिन हा पेजचा आधीपासूनचा, १९९५ पासूनचा, फार जवळचा असलेला एक हुशार मित्र होता आणि त्याला नॅशनल सायन्स फाउंडेशन ग्रॅज्युएट फेलोशिप मिळालेली होती. ते दोघेही स्टँडफोर्ड डिजिटल लायब्ररी प्रोजेक्ट(SDLP) वर सोबत काम करत होते.

एक, एकत्रित आणि सार्वत्रिक लायब्ररी स्थापन करण्यासाठी आणि चालवण्यासाठी सॉफ्टवेअर निर्माण करणे हे SDLP चे मुख्य उद्दिष्टे होते.

ह्या प्रोजेक्टला नॅशनल सायन्स फाउंडेशनकडून निधी मिळाला होता. या प्रोजेक्टमध्ये पेज आणि ब्रिन सोबतच इतर काही हुशार विद्यार्थी काम करत होते. आणि या प्रोजेक्टचा गुगलच्या संकल्पनेमागे सिंहाचा वाटा आहे.

मार्च १९९६ मध्ये, लॅरी पेजने स्टँडफोर्डच्या होमपेज ला स्टार्टिंग पॉईंट धरून त्याच्या वेब क्रॉलरने वेबच्या अन्वेषणाला सुरुवात केली. दिलेल्या पेजेससाठी संग्रहित केलेल्या बॅकलिंक्सवरील डेटाला महत्त्वपूर्ण स्वरूपात रूपांतरित करण्यासाठी पेज आणि ब्रिन यांनी पेजरँक अल्गोरिदम निर्माण केला.

त्यानंतर दिलेली URL आणि महत्त्वानुसार क्रमित केलेली बॅकलिंक्सची यादी यांच्या आधारावर ‘बॅकरब’ या सर्च इंजिनचे आऊटपुट चेक करताना पेजरँक अल्गोरिदमवर आधारित सर्च इंजिन हे त्याकाळातील कुठल्याही इतर सर्च इंजिनपेक्षा उत्तम काम करू शकते, असे एक निरीक्षण निघाले.

यानंतर पेज आणि ब्रिन यांचे लक्ष या निरीक्षणावर केंद्रित झाले आणि इतर मुख्य पाने संग्रहाला जोडून आणखी काही चाचण्या घेतल्या गेल्या. या सगळ्या चाचण्यांतून पूर्वी केलेले निरीक्षण सत्य असल्याचाच निष्कर्ष आला आणि पेज-ब्रिन नव्या सर्च इंजिनच्या निर्मितीकडे वळले.

या सर्च इंजिनचे नाव ‘गुगोल’ या फार मोठ्या संख्येच्या अपभ्रंशावरून ‘गुगल’ असे ठेवले गेले.

‘पेजरँक’ या आपल्या रिसर्चपेपरमध्ये या नावाबद्दल सांगताना पेज आणि ब्रिन म्हणतात-

“आम्ही, आमच्या सिस्टमसाठी ‘Google’ हे नाव निवडले आहे; कारण Google हा गूगोल( googol/10100 / १ पुढे १००० शून्य) चा एक सामान्य अपभ्रंश आहे, आणि फार मोठ्या प्रमाणावर कार्यरत असणाऱ्या सर्च इंजिनाची निर्मिती करण्याच्या आमच्या ध्येयाशीच निगडित आहे.”

                                                                                                                                          source : Inmarathi.com

आज आपण आपल्या छोट्याश्या व्यवसायाला यशस्वी कसे बनवाल हे जाणून घेऊया.

 सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे …

१. तुमचा ग्राहक कोण आहे ते शोधा ?

कुठलाही व्यवसाय करण्याच्या  आधी तुमचा ग्राहक कोण आहे ते शोधलं पाहीजे. उदा. एखाद्या स्टायलिश कपड्यांच्या दुकानातला ग्राहक मध्यमवर्गीय, उच्च मध्यमवर्गीय असेल, ते कपडे घेण्याची लो इन्कम ग्रुप मधल्या लोकांची ऐपत नसेल, तेव्हा टारगेट कस्टमर शोधा, त्यांच्याशी संपर्क वाढवा.

कॉलेजची मुले, स्टायलिश राहतात, त्यासाठी खर्च करण्याची त्यांची तयारी असते, मग जमल्यास त्यांची एखादी मोठी गॅदरींग, एखादा इव्हेन्ट स्पॉन्सर करा. आपली जाहीरात आपल्या संभाव्य ग्राहकाला, आपल्यापर्यंत घेऊन आली पाहीजे.

२. आकर्षक लोगो आणि टॅगलाईन तयार करा ..

लोगो असणं, खुप आवश्यक आहे, कालांतराने ती आपली ओळख बनतं. सर्वप्रथम कुठेही, आपलं लक्ष पहील्यांदा लोगोवर जातं. नकळत ग्राहकाच्या मनात आपली ‘ब्रॅंड बिल्डींग’ चालु होते. लोगो ग्राहकांच्या मनावर लवकर ठसतो. ब्रॅंड आहे म्हणजे चांगलाच असणार असे आपल्या बाजुने त्याचे विचार आपोआप वळु लागतात.

लोगो असा असावा, की अधिक माहीती न सांगता तुमचं उत्पादन, किंवा तुमची सेवा, चटकन ग्राहकाला कळाली पाहीजे, जर तुमच्या लोगोतुन तुमच्या व्यवसायाचा बोध होत नसेल, तर लोगो बदला, अधिक सुलभ, अधिक आकर्षक करा.

लोगोमुळे तुमचा व्यवसाय इतरांपेक्षा वेगळा असा, उठुन दिसतो. तुम्हाला डिझाईन येत नसेल तर प्रोफेशनल लोकांची मदत घ्या, देखणा लोगो बनवुन व्हिजीटींग कार्ड, ऑफीस, दुकानाचा डिस्प्ले, जाहीराती यात मनसोक्त त्याचा वापर करा. ती तुमची युनिक ओळख बनते.

३. आपल्या व्यवसायच एक विशिष्ट ध्येय ठरवा ..

आपण करत असलेला व्यवसाय बाजारात हजारो लोक करत आहेत, तेव्हा तुम्ही तुमच्या ग्राहकाला काहीतरी वेगळं दिलं पाहीजे, तर तो तुमच्याकडे आकर्षित होईल आणि तुमच्या वेगळेपणामुळे कायमचा ग्राहक बनेल. तुमचा प्रॉडक्ट इतरांपेक्षा कसल्या ना कसल्या प्रकारे सरस असला पाहीजे.

ग्राहकाला तुम्ही काय देणार आहात हे स्पष्ट करणं, म्हणजे व्हिजन आणि मिशन स्टेटमेंट. तुमचं व्हिजन आणि मिशन तुमच्या व्यवसायाला पुढे घेऊन जाण्यात खुप मदत करतं. पदोपदी तुम्हाला मार्गदर्शन करतं.

नाईके जगातली शुज बनवणारी एक उत्कृष्ट कंपनी, त्यांचे मिशन स्टेटमेंट आहे, तुम्ही एथलिट असाल आमचे शुज वापरा, ते बेस्ट आहेत. त्यांनी सोबत अजुन एक वाक्य जोडून स्वतःला व्यापक केले.

“ज्याच्याकडे बॉडी आहे, तो एथलिट आहे.” नकळत त्यांनी प्रत्येकाला स्वतःचा ग्राहक बनण्याचं निमंत्रण दिलं.

आपण आपल्या संभाव्य ग्राहकाला आपल्याकडे येण्याचं, निमंत्रण देतो का? …… जो ग्राहक आला, त्याला वेगळी आणि खास ट्रीटमेंट देतो का?….दर्जेदार आणि आगळवेगळं उत्पादन, सेवा देतो का?

काहीतरी वेगळं म्हणजे तुमचा नम्रपणा असु शकतं, तुमचा प्रामाणिकपणा, तुमची कस्टमरबद्दल आपुलकी, तुमचं त्यांना आदरानं बोलणं हेही असु शकतं, आजकालच्या प्रोफेशनल जगात बहुतांश लोक आपापल्या तोऱ्यात वावरत असतात, तेव्हा मन जिंकुन, माणसं आपलीशी करण्याराला तसा बराच स्कोप आहे.

 ४. स्वतःमधल्या कमतरता शोधा ..

मार्केटवर बारकाईने लक्ष ठेवुन, तुमचे स्पर्धक कोणत्या बाबतीत वरचढ आहेत, त्याचा अंदाज घ्या. मग स्वतःमध्ये सुधारणा कशी करता येईल, ते शोधा. उदा. नवीन सॉफ्टवेअर शिकणं, ऑफीसला, दुकानाला, चांगलं इंटीरीअर बनवणं, मनुष्यबळ वाढवणं, व्यवसायाला उपयोगी पडणार्या नवनव्या स्किल्स शिकणं.

आपला स्पर्धक आपल्यापेक्षा लोकप्रिय असेल तर आपण आणखी कायकाय केल्याने त्यापेक्षा जास्त चांगले बनु याचा सतत विचार करा.

५.आपल्या व्यवसायाची चांगली मार्केटिंग करा…

आपलं प्रॉडक्ट खुप छान आहे हे फक्त आपल्याला  माहीत असुन चालणार नाही, त्याला जगासमोर आकर्षक स्वरुपात मांडावं लागेल.

घरात वाट बघत बसल्याने कस्टमर येत नाही. पहीले काही हजार कस्टमर तुम्ही शोधा, तुमच्या उत्पादनात खरच दम असेल तर नंतर कस्टमर तुम्हाला शोधत येतील.त्यामुळे आपल्या व्यवसायाची मार्केटिंग करा.मार्केटिंग मध्ये आपण अनेक गोष्टी करू शकतो जसे ..सोशल मिडीया , वेगवेळ्या business listing site वर आपलं व्यवसाय listing करणे , पोम्पलेट ,ई..
आपला व्यवसाय kalpataroo वर listing करण्यासाठी या लिंक वर क्लिक करा..
KALPATAROO हे  FACEBOOK पेज लाईक करण्यासाठी येथे CLICK करा

धन्यवाद ….

 

 

 

 

 

 

 

 

      मी कोणता व्यवसाय करावा ?

    मागील काही वर्षात काही नवीन व्यवसाय जन्माला आलेत . जसे ऑनलाइन शॉपिंग, तिकीट बुकिंग, मोबाइल recharge सेंटर, Mobile चा विमा पण आलाय. आधी लोकांना दूरदर्शन पाहून मजा यायची पण आज शेकडो tv channels कमी पडून लोकांना youtube पाहिजे आहे.  मागील १० वर्षात काही व्यवसाय जन्माला आले तर काही मरण पावले. मग मी कोणता व्यवसाय करावा ?

आज Jack Ma यांनी चीन मध्ये Alibaba.com हि वेबसाईट सुरु केली, यामुळे अनेक छोटे व्यवसाय एकमेकांशी जोडले गेले. त्यामुळे छोटे व्यावसायिकांना फायदा झाला आणि अर्थातच त्याचा फायदा सामान्य लोकांना पण झाला.

Steve Jobs यांनी Apple कंपनी सुरु केली. Apple मुळेच फोन च्या जगात इतक्या झपाट्याने प्रगती झाली. आज आपण कितीतरी गोष्टींसाठी फोनचा वापर करतोय.

Bill Gates यांनी Microsoft कंपनी बनवली. त्यामुळे computer सहज वापरणे आज जगाला शक्य झाले. या सर्व लोकांनी जग बदलण्यात मदत केली नाही का ?

सांगण्याचा मुद्दा असा की, व्यवसाय करताना आपण आपल्या व्यवसायाच्या माधम्यातून या जगाला, मानव समाजाला काय देऊ शकतो याचा विचार करून आपण व्यवसायाला सुरवात केली पाहिजे.

 

KALPATAROO हे  FACEBOOK पेज लाईक करण्यासाठी येथे CLICK करा